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創業之初的創業諫言

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  創業之初,有人主張多樣化經營,也有人堅持一定要專注,你該怎么辦?
  美國芝加哥大學專門研究中小企業創業的教授阿瑪爾-畢海德(AmarBhide)花費了8年時間,觀察、研究了幾百家新生企業,爾后,他發明了一套針對創業企業的三步連續撲問法。當創業者在不勝枚舉的機會和挑戰面前徘徊時,三步撲問法――“我的目標是什么?我是否有合適的戰略?我如何實現此戰略?”――將幫助他們在一片混沌中澄清輕重緩急。
  一般而言,創業者最好一次只把握一兩個機會、解決一兩個問題,并且須將關鍵問題與企業正常發展中的困難區分開來。這看似簡單的要求其實并不容易做到,因為創業者面臨的選擇與問題的范圍往往過于廣泛。成熟企業的管理者可能經常會問自己:“我們應該如何利用自身的核心能力與對手抗衡?” 而創業者卻必須不斷自問:“為了生存下去,我們要發展哪方面的能力?先解決哪些問題?”
  創業目標
  創業者在不斷追問自己的同時,還須設立恰當的目標。創業者的個人目標與企業目標要密不可分。創業者創建企業往往是為了實現個人目標 ――追求生活方式或資本收益。在明確個人目標后,他們應該問自己:“我要建立什么樣的企業。”追求生活方式的創業者并不需要大規模的企業,而尋求資本收益的創業者則必須建立大的企業架構。
  企圖創建持續發展企業的創業者要做好長期冒險的心理準備。為了獲得持續優勢,創業者須把利潤不斷投向企業。因此,企業即使有回報,也是幾年以后。妄圖從頻繁交易中追求迅速贏利的創業者,幾乎與持續發展的企業無緣。而追求生活方式型創業者所面臨的風險則可能是,自己長時間工作的狀態將會永遠無法改變。
  創業者必須在目標與風險間權衡取舍。1981年,35歲的約瑟夫-艾爾索普(JosephAlsop)創立Progress軟件公司時,已經有了3個孩子。他回憶道,創業時,家庭使他具有一種責任感,因此他不敢冒險建立類似微軟的幾十億美元規模的企業。于是,他選擇了一個細分市場 ――它小得不足以吸引任何行業巨頭的投資,但他足以守得住它。在沒有任何報酬的情況下,艾爾索普與伙伴們傾囊而出,苦干了兩年,終于活了下來。10年后,Progress的資產已達2億美元。可見,創業者在創業之初便要清楚地了解自己能冒什么風險。自欺欺人在市場上毫無立足之地。
  企業戰略
  當個人目標與企業目標協調一致后,創業者還須確保企業擁有適當的發展戰略。即使是單槍匹馬的創業者也能從明確的戰略中獲益。
  戰略須體現創業者提出的遠景。為了讓員工、投資者、客戶準確了解企業的戰略,創業者對戰略的陳述應當簡潔。內容過于廣泛的戰略其實形同虛設。如果一個帳篷制造商稱自己從事的是休閑、娛樂行業,人們可能會誤以為他經營的是賭場或電影制片場;而如果他將企業界定為高能性的室外用具公司,人們能

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