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汽車美容店如何進行營銷活動提高店面人氣的成功方案

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發表作者: 發表時:2019-07-10

汽車美容店如何進行營銷活動提高店面人氣的成功方案】是上次分享的內容,今天來分享【汽車美容店如何利用免費模式快速壟斷汽車美容市場】
從策劃指導到落地實施,再到引爆客流,僅僅用了7天的時間,采用的策略非常的簡單,只用了一招,提高洗車的價格

指導的這位老板青島本地商家,經過簡單的溝通了解,大體知道了他目前生意的瓶頸,大家都知道,現在滿大街都是汽車美容店,競爭相當的激烈

僅僅在他店的周圍就有3家同行進行競爭,都在打價格戰,洗車價格竟然都到了5元洗車的局面,可以想象競爭的激烈程度

具體的指導過程就不做說明了,直接告訴大家給出的方案吧

方案很簡單,由原來的5元洗車,調整為20元,每個來洗車的車主免費贈送價值298元的水晶蠟一盒,可以供10次打蠟!

接下來,我們來分析一下,方案設計的原理!

首先,針對原來的5元洗車來說,車主基本都是占便宜來的,對于篩選高質量客戶來說,非常的困難

那些占便宜的車主,后期消費高價產品的能力肯定是有限的,如果不能把這部分客戶過濾到,生意會越做越難

把洗車價格提到20元就不同了,來的客戶基本都是有消費能力的客戶,后期消費高價產品的機率就會提高

洗車價格提高到20元,對于開發客戶和客戶引流方面來說,阻力是非常大的,所以,就有了接下來的應對方案

凡是20元來洗車的車主,贈送價值298元的水晶蠟一盒,注意,這里是一盒,并不是一次

一盒水晶蠟最保守計算,可以使用10次、甚至15次,并且所贈送的水晶蠟都是其他競爭對手明碼標價的產品

這么一來,對于車主來說,簡直是大便宜,相對于20元的洗車價格來說,根本不值得一提

一盒水晶蠟的進價成本是很低的,價值298元的水晶蠟,進價也就是20元左右,何況,這次活動需要采購大量的水晶蠟,采購價格更低

更重要的是,由于采購量大,根本不需要提前支付貨款,并且廠家還安排了專人駐店服務,對于老板來說,人工工資都省了

并且水晶蠟廠家為這次活動,還提供了造勢宣傳和活動現場布置,可以說,僅活動造勢宣傳已經把競爭對手震住了!

更重要的是,其他競爭對手根本就沒有了高端客戶,因為僅僅免費送一盒水晶蠟,就把對方搞死了

也就是說,把原本競爭對手盈利的產品拿來做了免費,相當于直接斷了競爭對手的財路,

但是競爭對手并沒有死,反而借助這場活動比原來還有好轉,后面我會告訴大家是如何做的

對于汽車美容店的老板來說,雖然投入了這么大,但并沒有虧本,反而很賺錢

免費贈送的一盒水晶蠟,可以至少滿足10次的用量,只需要車主每次支付50元的手工費就可以了,免洗車費用,對于車主來說,又是無法抗拒的成交主張

所以,僅每次打蠟的手工費用,就是一筆不小的數目,更關鍵的是,根本不用老板出人操作,都是廠家安排專人駐店服務

又節省了一筆不小的開支,雙方都是贏家,水晶蠟商家維護了汽車美容店老板,汽車美容店老板節省了人工,還更好的服務了車主

對于車主來說,雖然花了20元的洗車費用,但是卻得到了這么高價值的附加服務,絕對是超值

這次活動還引發了車主的口碑傳播,客戶轉介紹的頻率特別高,由于車店的服務能力有限,很多客戶不耐煩,造成了一定的流失

針對這個問題,我們后面采取了及時的補救,挽回了絕大部分的客戶,

其實到這里,僅僅是整個方案的引流部分,雖然能賺錢,但只能是小錢,真正賺大錢的還在后面,

包括如何自動成交高價產品、如何嫁接高價服務、如何打造汽車美容產業聯盟,如何在壟斷的情況下讓競爭對手也賺錢等等

如果以后有機會的話再給大家分享,相信你也可以從更多角度去發現更多的盈利點!
如果你遇到什么生意經營上的難題,可以加我V信15119391967一起交流,同時朋友圈每天分享一個經營技巧,讓你不再為沒顧客,沒銷量發愁!


我是林欽松, 2011年開始接觸營銷領域,目前主要專注于營銷策劃!
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